Conhecer as Boas Práticas de Gestão que levam a melhores resultados (produtividade, crescimento, resiliência,…) é vital para podermos enquadrar os departamentos / pessoas da organização, nos objectivos que nos propomos atingir.
Os mercados, a concorrência, os clientes, fazem parte da envolvente em que estamos mergulhados. Se soubermos aplicar as boas práticas de gestão vamos assegurar os melhores resultados.

Saber traçar um mapa estratégico com Balanced Scorecard
Saber fazer um orçamento geral de empresa
Saber coordenar a equipa comercial / vendedores
Saber fazer análise de previsão vendas
Saber fazer controlo de gestão da organização

– Boas práticas de gestão; objectivos, avaliação de desempenho / controlo de gestão, e incentivos
– Trabalhar por objectivos
– Balanço e Demonstração de Resultados – saber ler
– Controlo de gestão financeiro
– Indicadores, escolha e monitorização
– Estratégia e Plano comercial – plano comissional
– Controlo de gestão comercial – visitas, forecast e vendas, e respectivas taxas de conversão
– Forecast (previsão) de vendas
– Bola de cristal – análise de vendas, evolução e extrapolação
– Balanced Scorecard como ferramenta e metodologia para operacionalizar uma estratégia e dar objectivos a todas as áreas funcionais duma organização.
– Orçamento geral da empresa – como elaborar
– Demonstração de Resultados previsional anual e mensal – medição e controlo de desvios